1.占便宜

 

　　人都是逐利的。因此，如果一篇軟文能讓用戶感覺(jué)點(diǎn)進(jìn)去會(huì)給自己帶來(lái)利益，那么他們會(huì)更傾向于點(diǎn)進(jìn)去。比如：《您有一個(gè)200元的紅包未領(lǐng)取》、《1元秒殺iPhone6S》、《如何免費(fèi)領(lǐng)取一輛瑪莎拉蒂》之類。

 

　　2.湊熱鬧

 

　　人們對(duì)于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺(jué)到脫離了主流，大多數(shù)人都會(huì)感覺(jué)到?jīng)]有安全感。因此，&ldquo;不想掉隊(duì)、不想被邊緣化&rdquo;也是非常常見的用戶需求。比如：《感動(dòng)了幾千萬(wàn)人的視頻，請(qǐng)備好紙巾》，《今天，這個(gè)山東小伙子刷爆了我們的朋友圈》，《人人都在討論的<歡樂(lè)頌>到底有多好看?》等等。

 

　　3.信任感

 

　　由于某個(gè)人非常靠譜，或某個(gè)形象非常好，或者關(guān)注的某個(gè)公眾號(hào)一直在推送有價(jià)值的內(nèi)容，長(zhǎng)此以往，用戶認(rèn)為只要是他們發(fā)出的，一定值得看。例如羅輯思維萬(wàn)達(dá)一條，這類公眾號(hào)，會(huì)有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒(méi)推送，還會(huì)到后臺(tái)留言去催更。

 

　　4.求知欲

 

　　一些標(biāo)題會(huì)傳遞一種里面有干貨的感覺(jué)，讓用戶渴望學(xué)習(xí)，或者對(duì)未知事物的好奇，產(chǎn)生點(diǎn)擊的。比如《十個(gè)細(xì)節(jié)讓你的文案更有可讀性》，《張小龍?jiān)诜窒頃?huì)上說(shuō)了以下這些llip;》。

 

　　第二步：找關(guān)鍵詞

 

　　每個(gè)都有它的主體，或是公司本身，或是一次活動(dòng)，或者某款產(chǎn)品。（...）主體，我們可以提煉出一些關(guān)鍵詞。

 

　　比如小米手機(jī)，關(guān)鍵詞就是：年輕人;便宜;性價(jià)比;發(fā)燒;互聯(lián)網(wǎng)思維。

 

　　比如錘子手機(jī)，關(guān)鍵詞就是：情懷;文藝;不將就;設(shè)計(jì)感;工匠精神。

 

　　比如天貓活動(dòng)，關(guān)鍵詞就是：優(yōu)惠;電商;5折;剁手;狂歡;買買買。

 

　　在軟文寫作之前，提煉好最想要表達(dá)的五個(gè)關(guān)鍵詞，并在軟文寫作中，盡可能的靠近關(guān)鍵詞。這樣寫出來(lái)的軟文，就會(huì)與或產(chǎn)品更貼近，說(shuō)服力更強(qiáng)。

 

　　以一篇流傳很廣的軟文《梵高為什么會(huì)自殺》為例，可見《兩篇超級(jí)NB的廣告文案，拍案叫絕》一文。

 

　　這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結(jié)了用戶之前在阿里的一些消費(fèi)行為，并娛樂(lè)性的為用戶十年后的財(cái)產(chǎn)情況做出猜測(cè)，關(guān)鍵詞就是：總結(jié);金錢;人脈;預(yù)期;理財(cái)。接下來(lái)就是緊緊扣住這幾個(gè)點(diǎn)，大開腦洞，寫出了這篇軟文的神作。

   

營(yíng)口seo培訓(xùn)

   

　　第三步：匹配熱點(diǎn)

 

　　熱點(diǎn)，也就是近期比較火的事件或者話題。對(duì)于熱點(diǎn)，人們往往有比較大的關(guān)注度，所以貼近熱點(diǎn)的營(yíng)銷，更容易被接受和認(rèn)可，用戶也更樂(lè)意去傳播，從而對(duì)營(yíng)銷起到事半功倍的作用。

 

　　追熱點(diǎn)有一個(gè)非常大的誤區(qū)在于：很多人無(wú)法分清什么才是應(yīng)該追的熱點(diǎn)。

 

　　一定要對(duì)熱點(diǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)知。比如你是賣理財(cái)產(chǎn)品的，那么關(guān)于金融，財(cái)經(jīng)、政策類的新聞，才是你所在行業(yè)的用戶所關(guān)注的;比如你是賣科技類行業(yè)的，那你就要多往蘋果、特斯拉上去靠。

 

　　總之，借用今日頭條的Slogan：用戶關(guān)注的，才是熱點(diǎn)。關(guān)于如何找熱點(diǎn)，有個(gè)小竅門：到一些新聞客戶端，或者網(wǎng)站，如：今日頭條，網(wǎng)易新聞客戶端、百度新聞等，定制與你行業(yè)相關(guān)的新聞，覺(jué)得你的用戶愛看什么，就定制什么，一定能找到最合適的熱點(diǎn)。

   

營(yíng)口seo培訓(xùn)

 

　　第四步：找契合點(diǎn)

 

　　關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)找到之后，就要通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)尋找匹配度的熱點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，5個(gè)關(guān)鍵詞中有3個(gè)可

 

　　以匹配，就足以寫出一篇說(shuō)服力很強(qiáng)的軟文了。

 

　　比如我有一次寫軟文，目的是銷售正版Office?？偨Y(jié)出的關(guān)鍵詞是：正版;付費(fèi);微軟;情懷;大學(xué)生/白領(lǐng)。當(dāng)時(shí)恰逢科比退役，這個(gè)熱點(diǎn)就很好的與關(guān)鍵詞進(jìn)行了匹配：

 

　　科比是一代人的青春情懷;大學(xué)生/白領(lǐng)。很多人都在刷：欠科比一張門票正版;付費(fèi)。

 

　　匹配到了4個(gè)關(guān)鍵詞，這篇軟文的契合點(diǎn)就找到了。

 

　　再比如，前段時(shí)間電影《瘋狂動(dòng)物城》非?；穑袀€(gè)做托?？荚嚨馁~號(hào)寫了篇《瘋狂動(dòng)物城各種動(dòng)物的英文怎么說(shuō)?竟然都是托福必備詞匯..... 》，平時(shí)只有2000左右閱讀的賬號(hào)獲得了65000 的閱讀，足足翻了30倍。

 

　　需要說(shuō)明的是，尋找契合點(diǎn)是一件比較考驗(yàn)想象力的事，而且并非所有的熱點(diǎn)與關(guān)鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此，當(dāng)實(shí)在找不到合適的熱點(diǎn)做匹配的時(shí)候，我們也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等題材進(jìn)行創(chuàng)作。　

 

 營(yíng)口seo培訓(xùn)

   

　　第五步：創(chuàng)作劇情

 

　　在找到關(guān)鍵詞、熱點(diǎn)以及契合點(diǎn)之后，就可以開始創(chuàng)作劇情了。

 

　　劇情的創(chuàng)作，要圍繞契合點(diǎn)展開，同時(shí)盡量多的覆蓋關(guān)鍵詞，只要做到以上兩點(diǎn)，軟文的說(shuō)服力自然會(huì)很強(qiáng)。

 

　　還是以微軟Office的那篇軟文為例：大家都在刷欠科比一張門票，因?yàn)樗俏覀兦啻旱囊娮C。 那么，根據(jù)付費(fèi)、見證、以及這件事流露出的網(wǎng)友對(duì)于青春易逝的惋惜，我們可以做發(fā)散性的聯(lián)想：什么是同樣見證了青春，卻再?zèng)]機(jī)會(huì)還一個(gè)正版的呢?

 

　　我們很容易想到快播、周星馳，甚至是蒼井空。這樣思路就明白了：

 

　　1、緬懷科比，抓住熱點(diǎn)

 

　　2、話題延伸，說(shuō)同樣見證青春，無(wú)法追回的快播，周星馳

 

　　3、話題轉(zhuǎn)換，有些東西現(xiàn)在付費(fèi)還來(lái)得及，比如正版Office。