你的網(wǎng)站能給用戶最有價值的內(nèi)容，你的網(wǎng)站就是有價值的網(wǎng)站。

 

2017，有位學妹不顧家人反對，在上海這個國際化大都市謀了一個公眾號助理的職位。斗志昂揚地奮斗了 3 年，我眼看著她的內(nèi)容駕馭能力突飛猛進，內(nèi)容質(zhì)量從三流到，職位從一個科派小編再到主筆，終于在 2017 年回到老家，當了一名幼兒園老師。

 

這三年，我眼睜睜地看著她從一位刁蠻潑辣的女漢子，變成一位賢惠有加的慫妹子。那心理落差，就像還珠格格被容嬤嬤踐踏得毫無脾氣，從此削發(fā)為尼，遁入空門一樣。

 

她說，看著閱讀量一直往下掉，取關量一直往上漲，就像親眼看著自己的孩子被搶走一樣痛。

 

我安慰她：別傷心了，你的孩子還會被繼續(xù)搶走的，傷心也沒用。

 

她哇的一聲哭了：為什么？為什么？為什么啊!

 

我指著樓下的早餐店說： 3 年前，那是的一家早餐店，每天早上都有人排隊買早餐；現(xiàn)在樓下有 16 家早餐店，每天只有三兩個人匆匆走過。

 

哪怕是不同的早餐，它們的存在也會稀釋你的受關注度，更何況是還有幾家跟你相同或者相似的。

 

這個故事告訴我們，光會生孩子是不行的，你必須學會搶孩子、養(yǎng)孩子、教孩子。如果一個號啥都不干，光是每天機械地更新內(nèi)容，那就是一個沒有生命力的號，只能隨著平臺的起落自然老死。

 

當閱讀量這塊遮羞布被扯下時，我們必須面對一個更真實的內(nèi)容營銷環(huán)境。在新的環(huán)境下，風向已經(jīng)改變，以下即是兩大典型：

 

1、內(nèi)容已經(jīng)嚴重擁堵

 

那種以為做出一個逆天創(chuàng)意就能自然刷屏的幻想，跟意淫沒什么區(qū)別。一個吊炸天的創(chuàng)意，可能被一坨坨屎一樣的創(chuàng)意埋得透不過氣。一有新渠道誕生，內(nèi)容就會像水一樣自動將其注滿，最終每個渠道都會堵得跟北京二環(huán)一樣。美國營銷專家馬克舍費爾把這種現(xiàn)象稱為內(nèi)容休克。

 

內(nèi)容像細菌一樣滋生繁殖，信息噪音震耳欲聾，而人的腦容量幾乎沒有變化。

 

2、內(nèi)容營銷也開始燒錢了

 

曾經(jīng)有不少老總覺得投廣告太貴，希望通過內(nèi)容營銷這種不花錢的方法殺出重圍?，F(xiàn)在還認為內(nèi)容營銷不花錢的，大概已經(jīng)回鄉(xiāng)下耕田了。為了做好內(nèi)容營銷，各種買買買是免不了的，買創(chuàng)意、買渠道、買位置、買方案少了哪一環(huán)，都可能讓項目泡湯。

 

在新的環(huán)境下，當然需要新的做法，以下幾個建議可以重新考慮：

 

1、錢是生產(chǎn)力

 

現(xiàn)在的內(nèi)容營銷不是免費營銷，往往是no money no talk。沒有錢的推動，要么內(nèi)容不夠好，要么沒有曝光，要么策略漏洞百出。當然，一臉懵逼的時候，錢最有可能用來圈地買位置。

 

2、集中爆發(fā)

 

平平穩(wěn)穩(wěn)地細水長流很容易把自己耗死，脈沖式的爆發(fā)應該成為常態(tài)。日常的維護只是基礎，除此之外還需要不斷地制造爆點，這樣才能讓人知道你還有生命跡象。記得有位過來人跟我說過：寧愿一個月悶聲不響，也不要 30 天每天像念經(jīng)一樣低聲沉吟。不鳴則已，一鳴驚人。

 

3、看準你的人

 

那種一波廣告下去就火遍大江南北的傳奇已經(jīng)成為傳說。有更多的產(chǎn)品和隱藏在大眾視野之外，卻把某一小波人迷得死去活來。比如萬元手機 8848 鈦金手機，一心一意只盯著那一小戳成功人士。往垂直縱深的方向去挖掘人群，往往是一個突破口。

 

正因為內(nèi)容營銷要花錢，正因為渠道多得像大海，所以擦亮眼睛精挑細選才不會讓內(nèi)容石沉大海。以下推薦幾個過濾得比較好的現(xiàn)成渠道。

 

朋友圈：平時看到圈子里做買賣的，其實我們并不反感，還經(jīng)常覺得有用，因為每個人的朋友圈都是不斷篩選的。當然，騰訊推薦的朋友圈廣告，通常也能直擊我的要害。

信息流：這種廣告現(xiàn)在挺流行的，把廣告混在內(nèi)容列表里，在今日頭條里經(jīng)常能看到。百度、微博等平臺也有類似的產(chǎn)品。當然不是簡單的植入，而是經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析的推薦。

領英、陌陌、小密圈等垂直社區(qū)：垂直化程度越高，粉絲特性越鮮明，對社群營銷越有利。

KOL：優(yōu)質(zhì)的自媒體本身就是一個過濾器，可以幫你過濾掉許多垃圾流量。

央視：上央視從來不是為了轉(zhuǎn)化，而是為了在鬧哄哄的信息海洋中立起一個權威的牌子。在信息量讓人窒息的環(huán)境下，哪條信息值得信賴？要獲取信任感，沒有哪個衛(wèi)視能比得上央視。只要有了CCTV這個種子，線上線下渠道都可以大做文章。

當然好渠道好遠不止這些，以上只是拋磚引玉。內(nèi)容打水漂的概率越來越高，大家且投且珍惜。

 

不知什么時候起，談論閱讀量的人越來越少，就像當年談論網(wǎng)站流量的人變少一樣。好內(nèi)容從以往的流量吸附器變成了一個基礎設施，有它不一定吸引眼球，但沒它可萬萬不行。流量指標的說服力逐漸減弱，互動深度、二次傳播、轉(zhuǎn)化逐漸成為新的指標。新環(huán)境下，做內(nèi)容通常需要外包，而留在公司里的，通常是運營內(nèi)容的人。